&

四通搬家：起重搬運(yùn)公司困境之公關(guān)能力

發(fā)布時(shí)間：2017-06-23 15:55:44

標(biāo)簽：四通公關(guān) 困境

瀏覽（68249）

　　經(jīng)過十余年的發(fā)展，在裝備規(guī)模、裝備水平、技術(shù)實(shí)力上，我們不得不承認(rèn)，很多中小設(shè)備搬運(yùn)企業(yè)甚至能夠和國有吊裝企業(yè)、規(guī)模較大的設(shè)備搬運(yùn)企業(yè)比肩，甚至在獲取中小工廠、中小企業(yè)方面，中小設(shè)備搬運(yùn)公司市場(chǎng)能力甚至超過后者。但是在獲取政府客戶、國有企業(yè)客戶等方面，中小企業(yè)立刻敗下陣來。也就是說，在獲取大訂單、大項(xiàng)目中，中小企業(yè)能力不足。根據(jù)四通搬家搬運(yùn)公司觀察，中小企業(yè)之所以難以獲得大訂單，和中小設(shè)備搬運(yùn)企業(yè)的公關(guān)能力較弱有關(guān)。

點(diǎn)擊新窗口打開大圖

　　首先，中小設(shè)備搬運(yùn)公司欠缺專業(yè)的公關(guān)人才。可能會(huì)有不少中小企業(yè)對(duì)此可能會(huì)進(jìn)行反駁，說我們擁有一流的設(shè)備搬運(yùn)服務(wù)銷售人員，其銷售能力毫不遜色于任何一家大型設(shè)備搬運(yùn)公司。但是，銷售人員與專業(yè)的公關(guān)人員，還具有一定的區(qū)別。四通搬家吊裝搬運(yùn)公司的銷售人員主要是價(jià)格作為主要手段，去贏得新客戶。但是政府客戶、國有企業(yè)客戶，對(duì)設(shè)備搬運(yùn)服務(wù)的價(jià)格并不敏感，其更加看重設(shè)備搬運(yùn)流程的規(guī)范，過程的安全以及服務(wù)的可靠。而這些方面的展示，專業(yè)的公關(guān)人員更為擅長(zhǎng)。

　　其次，中小設(shè)備搬運(yùn)公司欠缺公關(guān)技術(shù)。公關(guān)技術(shù)體現(xiàn)在很多方面，一個(gè)重要的方面就是標(biāo)書的制作。因?yàn)榘ㄕ?、國企在?nèi)，其尋求設(shè)備搬運(yùn)服務(wù)，往往都是通過公開招標(biāo)的方式進(jìn)行的，而中小四通搬家搬運(yùn)公司大多沒有高水平的標(biāo)書制作能力，自然很那獲得來自政府以及國企的設(shè)備搬運(yùn)訂單。

　　，中小設(shè)備搬運(yùn)公司欠缺公關(guān)經(jīng)驗(yàn)。目前的大型設(shè)備搬運(yùn)公司很多都是脫胎于國有企業(yè)，或者就是國有企業(yè)，其對(duì)國企或者政府內(nèi)部運(yùn)作機(jī)制、流程都較為熟悉，但是中小四通搬家吊裝搬運(yùn)公司大多沒有這方面的經(jīng)驗(yàn)。

　　當(dāng)然，中小公司在獲取大訂單方面，也并非毫無突破。通過吸收人才、用于嘗試、敢于付出學(xué)習(xí)成本，相信，未來政府客戶、國企客戶同樣也會(huì)被中小四通搬家設(shè)備搬運(yùn)公司收入囊中。另外，如果有起重吊裝、設(shè)備搬運(yùn)、設(shè)備搬遷、起重搬運(yùn)、裝卸搬運(yùn)等需求，可以聯(lián)系專業(yè)的四通搬家公司，服務(wù)熱線：4000038686。

上一篇：四通搬家：如何成為起重搬運(yùn)服務(wù)的黑馬？

下一篇：四通搬家：起重搬運(yùn)吊裝方案的編制原則