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?國際搬家公司也要進行商務電子
發(fā)布時間:2017-04-27 18:47:42
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在如今這個年代,任何的生意都離不開互聯(lián)網(wǎng),國際搬家行業(yè)也是不例外,隨著市場需求增加,提供服務的自然也就越來越多,現(xiàn)在國內(nèi)經(jīng)營的國際搬家業(yè)務的國際運輸企業(yè)已經(jīng)超過100家,競爭愈加激烈,在這樣一個環(huán)境下商家如何招攬更多的業(yè)務呢,國際搬家的客戶和國際貨運的客戶不一樣,走國際貨運的大多都是一些外貿(mào)企業(yè),有固定的辦公地點與電話,且大多能在網(wǎng)上查到。然而國際搬家的客戶多是以留學、移民或者親人在海外為主的散戶,無法確定這些客戶的活動范圍與具體位置,是很難篩選出來與之主動聯(lián)系。
所以,很多貨運企業(yè)是通過建立電商平臺,比如建立網(wǎng)站并優(yōu)化,讓有需求的客戶很容易的通過搜索引擎搜索找到的,也屬于一種筑巢引鳳的被動營銷。
而且,有的跨國搬家需求的客戶不一定搜索:國際搬家,也可能搜索國際海運、國際貨運代理和國際物流等,一些不差錢的土豪甚至采取空運的方式。
于是,很多的商家將戰(zhàn)場搬到了互聯(lián)網(wǎng)上,包括一些像錦程物流網(wǎng)一樣的付費平臺,和各大搜索引擎等等。
不過,通過搜索引擎做營銷的難度顯然是比較大的,主要是由于主流搜索引擎的首頁都不會超過10條信息,上百家的客戶就需要爭排名,看誰能排在前10名,如果排在第二頁,基本上和排在第100頁沒啥區(qū)別。還有就是通過一些大的平臺,比如錦程物流網(wǎng)的私人物品頻道,因為有專門的運維團隊去做品名,所以很多的核心詞都排在首頁,可以帶來大量的有效流量,在這樣的平臺上做廣告效果也是非常的好的。
當然了,流量僅僅是一部分,因為,客戶都會貨比三家,來到你家網(wǎng)站或商鋪咨詢的客戶,可能已經(jīng)在你的同行哪里咨詢過了,至于終選擇誰,就要看咨詢?nèi)藛T的業(yè)務水平了。
當然了,在這之前,頁面的設計和廣告策劃也很重要,直接決定了進入你網(wǎng)站或商鋪的客戶是否會咨詢你。如果連咨詢都沒有,客戶人員的能力再強也是無濟于事。
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